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淺析嬰童業界的發展與創新

廣州市浦京鞋業有限公司嚴家雄總監

日前與嬰童協會陳秘書長討教,談及業界的近況及對行業未來的展望,令在下獲益良多,同時希望將內在的感想寫出來與大家分享,以祈拋磚引玉。

回望國內嬰童業由上世紀九十年代中期起步,到2003年左右,有第一次快速的增長,之后一直到2010年是群雄并起的年代,無數服裝、用品、鞋類等等新晉品牌的雨后春筍。其中一部分品牌是曇花一現,兩年三年便消失。

究其原因,除市場大環境的變化外,最主要是顧客已由滿足生活基本需求轉變到需要高品質滿足心理需求,我們的業務須順應時代的改變來調整企業的發展思路。

據人口普查數據顯示,結婚生育的第二次高峰將于2013年開始,至2018年開始恢復正常,這將是80后為主力的結婚生育高峰時期。如何利用自主品牌優勢,將銷售業績和品牌價值推向更高的位置,這值得我們深思。

年初的時候,我的一次購買家具的經歷,令我印象深刻。以前買家具都是到家具賣場購買自提請車送回家,大不了有些好品牌也只是上門安裝就算,根本沒有什么服務。現在買家具,交易成功馬上送你小禮品,上門安裝后,將所有家具包裝都帶走,而且將你家清潔干凈,3天后有專人來電征求你意見,服務是否令您滿意,順帶向你推薦相關的裝飾用品,務求將業績最大化。 

試想我們嬰童業界,如像家具業那樣銷售產品,那樣貼心地服務顧客,那將帶動一場業界的營銷風暴。 

今年6月,跟隨協會組織赴歐洲、法國、意大利考察,主要參觀意大利佛羅倫薩的PITI Brubar國際性的嬰童展,給我的感覺是非常震撼。觸動我最大的不是款式新穎,老實說,我們很多同業都有長期幫國外品牌加工生產的經歷,款式設計已經基本上與國際同步。 

但商品的包裝設計,所有商品根據季節所用的顏色色調,整個品牌的形象包裝,這些值得我們國內的同業急起直追。

所以創新不單指我們的款式設計、生產工藝,而是完整的品牌整體創新,這樣才會有立竿見影的效果。

最后,和大家分享的是我對品牌定位的感悟。上世紀九十年代,很多同業以單品牌希望覆蓋高、中、低全面的主場,結果均以失敗而告終。

踏入二十一世紀,也有相對多的同業來個升級版,看單品牌覆蓋不了高、中、低市場,就來個多品牌策略,以不同檔次、不同價格的品牌來覆蓋高、中、低的市場。

但這些企業不同品牌的設計團隊都互相參考,采購供應的渠道,生產工藝同質化,銷售團隊營銷策略、營銷渠道都沒有差異,因為這些因素,導致當初單品牌的業績在發展到多品牌營運時,并沒有出現數多倍的業績增長,反而導致數倍單品牌的庫存。

所以,因應自有企業的設計、采購、生產、營銷幾大因素,制訂適合自有企業的品牌定位,只做一部分顧客的生意,并將其做精、做深、做專才是王道。

在下深夜失眠時,胡言亂語,實在貽笑大方,祈望此篇心得哲作引玉之破磚,望各位前輩同業發表高見,令嬰童業界發展得更美好。

祝各位同業福慧相修,人生完滿!

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