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企業如何應對中國嬰童鞋市場激烈競爭

中國的嬰童產業增產率高達30%,中國現有16歲以下的兒童3.8億,約占中國總人口的四分之一,而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規模。“在女鞋和男鞋市場競爭白熱化的市場格局下,童鞋市場將成為下一個兵家必爭之地。童鞋產業的迅速發展引人關注。不過,企業,童鞋產品的質量、安全性問題、研發投入不夠,對標準的重視度不夠,創新能力差,這些都是當下童鞋企業存在的問題,企業應當引起重視,提醒童鞋企業應該做好以下幾點來應對競爭日益激烈的童鞋市場:

一、質量——立身之本

童鞋的消費特性異于成人鞋,在對產品質量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發育階段的兒童群體,他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱,對于產品各方面的要求都比成人的產品要高很多。因此,只有過硬的產品才能立于不敗之地。好的產品將直接決定著家長們對于童鞋品牌的購買和信任。而“召回門”事件也在時刻提醒著想進軍童鞋市場的所有鞋業企業,無論宣傳和營銷多么強大,最終還是要回歸到產品的品質上來,只有過硬的質量才是中國童鞋業品牌的立身之本。

二、品牌運作——發展基石

目前,南安周邊童鞋受晉江等地鞋業資本運作、品牌運作影響較大,個別企業開始資本運作,多數服裝加盟企業品牌運作投入較大,紛紛聘請當紅童星、購買熱播卡通人物形象等,“明星+廣告+選秀”,個別領先品牌進入商場,企業家品牌運作意識相對較強;相比之下,溫嶺童鞋跟風福建童鞋,有的企業研發中心設在福建,基本兩地產品保持同步,但是明星代言,購買或者租用卡通形象運作較少,總體處在生產階段。

三、營銷——突圍之道

除了在產品質量上做足功夫,品牌童鞋的營銷也不可忽視。

1.網絡營銷:如今已被各行業廣泛應用,網絡營銷席卷各制鞋企業。巧用網絡這塊虛擬市場壯大企業規模,不少的童鞋企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來;體育營銷:童鞋企業將體育活動中體現出的體育文化融入到企業的體育營銷,包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等,實現了體育文化與品牌文化的完美融合。

2.動漫、卡通營銷:動漫有著良好的市場受眾基礎,卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度,動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳,品牌也更加容易獲得認知;童星代言:娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節目照樣在兒童用品市場中掀起波瀾,將娛樂資源與服企加盟品牌形象、價值的聯合推廣。

3.差異化營銷:目前童鞋行業嚴重的同質化,要想在分食者眾多的童鞋用品市場分得一杯羹,就不能單一地致力于產品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業就要拿出殺手锏,讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產品所帶來的人性化呵護。

 


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